万通商务网讯：近几年,温州鞋企发展迅速,康奈、红蜻蜓、蜘蛛王、杰豪等几成为男鞋品牌的代名词,奥康更是成功登陆A股市场,成为A股市场首只鞋类股票 . 然而仍有大量的企业处于"低、小、散、弱"的状态,产品低端,布局分散,抗风险能力弱 . 与此同时,凭借劳动力成本以及政策优势,四川、湖南、河南、河北等地的制革业迅速崛起,以低价策略凶猛冲击着市场,大量挤占温州鞋原有的市场份额 .
二00八年金融海啸之后,伴随着外贸出口锐减,也有大量温州鞋企掉头做内销,更是加剧了温州鞋企同行间竞争的白炽化 . 加上温州鞋企管理上过度依靠亲戚朋友,家族制痼疾难除;银行信贷紧缩,民间高利贷远超行业标准,企业融资能力受限;电商团队的缺乏,面临电商化运营的挑战等等 . 温州鞋企的"昔日风光"已经不再,一场前所未有的"阵痛"席卷而来 . 温州中小鞋企如何才能走出困境,开创新的未来呢?经过在下多年的市场调查分析,谨提出以下几种策略和解决方案,供大家参考：
首先,重组并购,提高生产配套能力
温州中小鞋企可通过业务重组、资产重组、债务重组、股权重组、人员重组、管理体制重组等模式,使内部生产经营活动与管理组织重新组合,培育发展企业核心竞争力,实现资源的优化配置 . 一般而言,混合并购体现了企业多元化经营战略,横向并购体现了企业规模化的经营战略,纵向并购则属于企业实施集约化经营战略的手段 .
目前温州中小型鞋企普遍以家庭式的链条型分散布局 . 如果几家甚至十几家企业进行有效整合,统一形象、统一管理、统一资金调配,不但可以进一步提高生产能力和工作效率,而且可以大大降低生产成本 . 在当下大鱼吃小鱼的竞争时代,中小型鞋企重组并购似乎势在必行 .
其次,开源节流,渠道资源有效整合
在渠道开拓上要做到开源节流,必须要建立有效的营销成本核算制度、科学的渠道推进制度,在资源整合上寻求更健康的市场通道 . 首先从渠道的扁平化入手,利用资源之间的共享性,以联姻捆绑形式,进行调配和整合资源的可再生性,有效控制企业的运营成本 .
其次,从渠道的纵深化入手,根据产品定位,锁定目标对象,分区域、分类别的进行微观市场细分和定位 . 利用电视购物、网络购物、目录销售等众多渠道,推进几何立体式布局,从点到线、从线到面,做好"落地承接,精耕细作" .
第三,剥离家族化管理,打造狼性团队
温州中小鞋企的家族式管理可谓根深蒂固,老板们需要"舍近求远" . 在管理上不但要以人为本,还要有奖有罚,使企业内部形成良好的竞争机制 . 企业规章制度要分明,做到人到心到、岗到人到 .
在团队建设上,也要独到一面 . 首先要选择合适、有用的人 . 最好选择具有狼特质的人：勇敢、机灵睿智、执着冷静、果断、执行力强,讲究团队协作,具备良好的职业操守 . 其次要通过不间的专业培训,激化、强化员工,尽量让"狼性"能量释放出来 . 还要尽量做到唯才是举,同时制定相应的激励机制,不断激发团队内部的潜能,使之既有压力感,又有成就感,达到事半功倍的效果 .
其四,整合资金外援,解决企业经营困境
温州的民间资金素来雄厚,国务院2012年三月决定设立温州市金融综合改革试验区,允许民间资金成立村镇银行,相对国有银行、商业银行具有信贷速度快、弹性大、资金量大等优点 . 再加上近几年的房产、股市处于低迷状态,很多投资商找不到好的投资渠道,这都为温州中小鞋企提供了良好的融资通道 .
温州中小鞋企要借机整合更充足的外援力量,可通过股本转换、资产抵押、货品交换等各种形式,不断地向企业注入新的资金,形成良性输血管道,以保证企业的正常运转,杜绝出现"地中海"式贫血病 .
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