3月3日消息,据了解,从2月份开始,美妆类大促火势越烧越旺,有点江湖地位的电商都在抢占美妆的入口。
其中,聚美优品301活动足足宣传了2个多月,天猫在美妆节启动的档口首次对外发布金妆奖,京东第3季蝴蝶节拉来了宝洁、SK-II、美宝莲等国际大牌站台,唯品会推出春季美妆节也加入其中。电商巨头在美妆价格战中纷纷湿了身,价格战的背后他们在拼什么？
日前,国产化妆品牌韩后的电商总经理刘世超对亿邦动力网解读称,电商造节就是利用女性三八节这个时机,将原属于线下传统门店的节日搬到了线上,在线上线下融合的过程中,可以把线下消费者的行为习惯反应到线上。“谁能抓住最先把握线上消费者的需求,谁就能最快的收割用户。”
刘世超认为,对于品牌商而言,这一次的大促也是考验美妆商家对各平台的适应能力。其中,由于聚美优品从2015年起开始将重点放在了海外品牌中,国产品牌渐渐被疏离。目前,韩后的主力战场依然在天猫平台中,此外,韩后与唯品会、京东签订了战略合作。据悉,此前韩后在唯品会的品牌活动日上销售额超出预期的2倍。
据刘世超透露,由于天猫与京东平台用户的重叠度为50%到60%,品牌需要采取不同的产品布局来迎合不同消费者的需求。这也是韩后在这次大促中面临较大的挑战。
在服装线上市场已现寡头局面的当下,美妆成为各家争夺的新战场。在天猫发布的2016年中国美妆消费趋势报告中,数据显示,在社会消费品零售额增长率持续下滑的大背景下,2015年中国美妆产品零售交易规模达到4846亿,保持了约20%的年增长率,其中,三四线城市的消费者购买欧美高端品牌的占比已经达到30%左右。美妆成为拉动快速消费品行业增长的核心品类。报告预计,2016年美妆类产品线上规模将达到2264.3亿元,线上渗透率超过38.8%。
