【万通商务网】团购市场在过去一年经历了不同寻常的快速崛起、引发投资者对团购纷纷下注、这些曾经是业界对这个新兴市场的注解 .
不过、这一切正在发生迅速变化 .
今年7月、美团网公布B轮融资时、同步宣布启动C轮融资、理由是要在"冬天"来临前准备足够多的资金 . 这是第一次、有团购领军企业提出行业"冬天"的看法 . 8月、业内出现团购网站"裁员"求生、由团购鼻祖Groupon和腾讯合资组建的高朋网传出进行连续性规模裁员、让行业"冬天"的凛冽寒风呼之欲出 .
在团购这个烧钱的行业里、冬天有多冷？究竟谁能成功"过冬"、谁才能等到这门不赚钱的生意变成一门盈利的活计？
糯米网的样本数据
时光倒流至2008年11月、团购鼻祖Groupon成立于美国芝加哥、他的商业模式清晰和简单——通过庞大的线下销售团队寻找商家提供折扣产品、然后每天推出一款折扣产品、折扣产品属于服务类型、服务具有地域性特征、通过电子邮件将该折扣品的信息传递给消费者、达成交易后Groupon可以从中提取30％－50％的佣金、资金回笼速度很快 .
2009年1月、这个商业模式被传播至中国、在满座网成立后迅速被复制、高峰期国内团购网站的总数超过1700家 . 过度的竞争、使得这个行业从一开始就成了一门不赚钱的生意 .
人人网的上市、将这个行业"不赚钱"的具体表现展示在公众眼前 . 根据团购导航网站团800的统计报告、在全国40个热门城市糯米网4月、5月、6月的交易额分别为3813.2万元、5909.1万元、8569.6万元人民币、合计约3456.6万美元 .
不过财报显示、今年二季度人人旗下的糯米网总营收仅为110万美元、运营开支560万美元、净亏损达到450万美元 .
对于这些数据、糯米网总经理沈博阳在接受南都采访时指出、糯米网稳居前三甲、数据反映出团购竞争的白热化、毛利率之低则表明整个团购行业都处于低迷的状态、而糯米网的营业情况已属良好 . 另外、关于450万美金的亏损、截止到6月23日糯米网员工总数499人、和动辄几千人的竞争对手相比、糯米网运营成本很低 .
沈博阳进一步解释称、目前糯米网的营收来源主要来自收取服务费、赚取一进一出之间形成的差额、运营成本包括人力资源、市场推广、场地租赁等、但主要是前两项 . 他认为、团购网站竞争激烈、早晚都要应对亏损、当资本对市场不再追捧、那么所谓的"冬天"也就会来临 . "糯米网算是一个运营比较好的网站、有的网站赔得更多 . 不过我认为冬天不一定是坏事、也是团购网发力的时候、冬天伴随着成本下降等一系列机遇、也正是团购网发展的时机 . "
资本市场在萎缩
糯米网作为位于第一阵营的团购网站、其数据对于整个行业的经营情况具有一定的参考性 . 在易观国际分析师陈寿送看来、今年以来团购网站的运营成本增加明显、主要是因为大型团购网站的推广费用在增加、例如媒体推广、户外推广、以及签约代言人；其次、团购网站在二、三线城市进行代理转直营、建设分公司、人员成本在增加 .
"在佣金率低于10％以下、不挣钱的情况下、考验的是团购网站的资金储备、以及对资金的把控能力 . "陈寿送指出 .
不过、讽刺的却是团购融资浪潮已经快速冷却 . 据易观国际2011Q 2中国团购市场数据监测报告显示、大规模的融资只集中在行业前5的团购企业中、二三线的团购网站融资难度进一步加大、生存空间严重缩水、其中第2季度完成融资的包括拉手网、窝窝团、点评团和美团 .
ChinaVenture投中集团首席分析师李玮栋向南都记者表示、今年上半年以来团购业的融资上涨迅速、出现两个特征：一是向流量、用户量大的优质团购企业集中、二是由知名VC投资比例增加 .
今年7月、美团网完成B轮融资金额达数千万美元 . 4月、拉手网完成1.11亿美元的C轮融资、5月窝窝团宣布完成2亿美元融资、24券已完成上千万美元规模的两轮融资 . 此外、团宝网于去年年底完成B轮融资、目前正在洽谈C轮融资、满座网在获得凯鹏华盈千万美元首轮投资后、传言称其新一轮融资即将到位 . (见表)C hinaV enture投中集团旗下数据库产品C V Source统计、2011年上半年上述几家企业融资总额占团购行业融资规模的80％、显示出创投资本逐渐向市场领先企业靠拢的趋势、也预示着行业洗牌正在加速 .
李玮栋分析称、事实上去年不少知名V C对团购仍有一定的保留态度、不确定这是否属于"昙花一现"的商业模式、转机来自于Groupon在国际资本市场上获得高估值 . "去年主要由新成立的基金投资、投资面比较散、今年上半年知名V C才集中进入、看中扩张和收益之间的平衡 . "他表示："预计随着行业整体容量的上升、今后资金会向优势企业集中、对投入产出比例会有更多要求、投资活跃度会有所降低 . "
美国主权评级的降低、海外上市窗口的临时关闭……使得资本市场的不确定因素在增加 . 眼下这个"不赚钱"的商业模式、必须留足资金"过冬"、首先确定不会因资金链断裂出局、之后则是要在Groupon的框架下寻求创新、在经营上寻求突破 .
市场增速放缓
团购导航网站团800的联合创始人胡琛还记得、今年初他们预计国内团购市场全年的销售总额将达200亿元、这个数字相当于2010年的10倍 . 但现在、胡琛觉得"今年能有100亿就很不错了" .
除了来自资本市场的压力、团购还面对用户对团购业务的体验出现疲劳的信号 . 易观国际2011Q 2中国团购市场数据监测报告认为、2季度团购市场的增长趋势相对放缓、和用户活跃度的下降强相关、"全行业对模式的创新力仍然匮乏、用户的活跃度难以提升、市场增量更多的依靠新增用户的消费、预计2011年下半年、随着市场的盘整、团购企业数量会出现下滑、整体市场交易规模的增长将受到牵制 . "
根据17家大型团购网站在40个热门城市的销售数据、胡琛曾经预计今年团购市场交易额的平均月增速在18％的水平、但从7月份数据看来、月增速仅在9％ .
胡琛认为、除了用户活跃度的降低、难以开拓的中小城市团购市场、也是制约行业发展的重要因素 . "我们的统计显示、目前在198个有团购服务的城市中、有127个城市所有团购网站提供的总团购项目低于5个/天 . "一方面是因为二、三线城市商户密集度不够、商家进行推广的需求相对较少、限制了团购业的发展 .
另一方面、这些城市居民的团购习惯还在培养中 . 易观智库监测数据显示、6月份中国主要城市团购交易额排名前10的城市分别是上海、北京、广州、深圳、天津、武汉、南京、成都、杭州和苏州、这10个城市的流水占全国交易的30％ .
增速放缓、也带来一些积极因素、一是团购网站开始计较"折扣率"、团800的统计数据显示、平均折扣已从4月的3.4折上升至7月的3.7折 . 另外、则是团购网络出现差异化的经营模式 . "例如拉手网尝试全面的电子商务平台、聚美优品转型B2C等 . "胡琛透露 .
不过、团购网站要盈利似乎还有一段很长的路要走 . 即使是鼻祖Groupon在今年2季度营收环比增长逾2亿的、营销成本削减的情况下、仍因人员增长出现净亏损1 .027亿美元、被M arketW atch专栏作家JohnShinal评价为"一家愈成长利润率愈低、亏损愈严重的公司" .
如何扭转这种奇怪的模式、团购业的冬天或许是个契机 . 易观国际分析师陈寿送称、当团购行业只剩下3－5家企业、资本回归理性、不再被批评"烧钱"、行业转机才到来 . "如果今年底明年初有团购企业开始传出盈利的信号、整个行业实现盈利也还需要二年左右的时间、还很遥远 . "
南都记者谢睿 实习生 沈宇
关键字：团购网站裁员 信息由万通商务网整理发表 来源：飞象网
