它既有科学性又有艺术性,但要真正做到科学和艺术的统一却并不容易,尤其在珠宝的连锁店面的管理中,它还是珠宝行业连锁标准化的一项要求。好的陈列是品牌无声的广告 。
珠宝的陈列问题,涉及到首饰的数量、品种、款式、店面布局方式、促销活动的安 排、各地消费行为习惯、具体环境的影响等。目的就是要解决如何陈列才更加有效,即如何用最少的投入达到最好的销售效果。经国外有关的市场调查分析,好的陈列能提高20-30%销售额。
总体上说,货品的陈列应根据柜台布置和陈设时的需要,掌握柜台特点、道具的应用、造型的设计、颜色的搭配、点缀物的选择、温湿条件要求、灯光布置等环节。具体要求是:要对货品进行分类,即通过货品销售情况划观赏品、新款、常款、旧款品的分类。
常款货品也即利润商品顾客的消费欲望高,销售比较快,也是销售业绩最主要的部分,大部分都是客人较为熟悉的款式或材质的商品。新款(包括观赏品)可以使顾客赏心悦目,它是一种能挑起顾客兴趣、关心的话题性商品、高价位货品、新颖货品,因此可以提高商店的地位和格调。
这部分商品可以吸引高端的客户。旧款货品是一种相对过时的普通商品,这种商品应主要配合促销方式来销售。
天狼装饰天狼传说
在古埃及每年夏至前后当天狼星升起时,正是尼罗河泛滥的季节,由于天狼星能预告尼罗河的泛滥,让人民赶快搬离 ,远离灾难,因此被埃及人称为福星,视若神明,埃及庙宇的正门都朝向天狼星升起的方向。天狼星的出现往往是财富和丰收的预兆。我们以天狼冠名,当然也蕴含了为业主和天狼装饰带来滚滚财运和丰厚回报。
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