名创优品是如何领跑新零售的？

名创优品是如何领跑新零售的？

去年9月30日，名创优品宣布与腾讯和高瓴资本签 署关于合共10亿元人民币的战略投资协议，这是名创优品自2013年创立五年来首次引入外部资本。

名创优品自创立以来，其门店扩张得很快，目前其全球开店超过3000家，年客流量近10亿，消费人次达到3亿。2015年，还启动了国际化战略，开拓海外市场，3000多家门店里有1000多家开在海外。

但据知情人士透露：“根据测算，名创优品有约三分之一的加盟门店处于亏损状态，对于这类店铺名创优品正另做打算。”

此时传来腾讯和高瓴资本为其投资10亿元人民币的消息，不禁引人深思，在其门店三分之一亏损的情况下，名创优品是靠什么吸引腾讯和高瓴资本的投资呢？

产品：优质低价高颜值

名创的产品主打优质低价。例如，莹特丽的普通眼线笔100多元一支，弄丢了非常可惜，所以名创优品索性把眼线笔做成消耗品，同样通过莹特丽的工厂代工，但价格只要九块九，把零售成本降低了10倍。 这样销量就起来了，一年卖出1亿支。

再比如名创冰 泉 ，这是名创优品耗时3年，投资上亿元生产的一款饮用水，零售价3块5，它为什么要卖水呢？因为他们发现购物中心里没有卖水的。而大家逛商场的时候一般都会逛很久，是有喝水需求的，三块五一瓶和便利店比起来看起来贵了近一倍，但跟电影院的5块相比还是便宜了不少，而且用户在商场逛累了的时候对价格也不敏感。所以名创冰 泉2016年刚上线那年就卖了6000万瓶。

过去，产品只要满足功能的使用性和价格的合理性，这款产品就是比较好的产品。但今天是消费升级和分级的时代，产品同质化严重，功能相差无几，所以产品的高颜值也成为了用户选择的重要参考。

怎样做到高颜值呢？靠设计！

叶国富认为，名创优品最成功的地方是设计，设计提高了产品的附加值，让消费者感觉到产品的价值超越了产品的价格。如果只做价格，死路一条。在产品美感、品质保证的基础上，再谈价格，才有竞争力。

什么样的设计才是好设计呢？名创优品在产品设计上充分遵循了三个要素 ：第一是简约风，第二是时尚感，第三是系列感。

简约风：去除冗余的功能和装饰，只保留最核心的东西；

时尚感：简约极致本身其实就是一种时尚风格，但时尚风格不限于简约一种，设计师要能够把握时尚潮流，将时尚元素 融于设计；

系列感：有连续性，遵循相似的设计风格，让用户一看到就知道这是你的产品。

名创优品是日本设计师品牌，由中国企业家叶国富和日本设计师三宅顺也共同创办，三宅顺也同时担任首席设计师。他们不仅搭建了一个共享设计师平台，还有一支200多人的设计师团队。这些来自全球的优秀设计师为产品源源不断地输出好的设计，多款产品获得德国if设计奖、红点设计大奖等国际知名设计奖。

在他们搭建的设计师共享平台，个人设计师可以将设计的作品上传到平台，名创优品看中了买断，或者按照销售额提点给设计师。这就是名创优品在探索的自动自发的产品设计机制。

叶国富曾在混沌大学的演讲中透露了名创优品成功的秘密，概括起来是三个关键词：产品、品类和价格。

如果说优质低价是名创优品的核心竞争力，那么丰富的产品品类就是名创优品提高营收的关键。名创优品商品种类覆盖范围广，每店平均sku数在3000左右，通过足够丰富的商品，满足消费者的广泛需求，以此提升客单价和消费者到店的频率。同时，名创优品上新频率极快，几乎每周都有新品上线。

内容足够丰富并且不断更新，消费者自然会乐于逛店，并产生复购。

渠道：共享/缩短渠道，降低成本

以产品为中心的名创优品，一方面极其注重产品质量和颜值，另一方面通过缩减渠道、共享渠道等措施保证性价比。

传统零售渠道非常长，产品从工厂生成出来以后，需要经过经销商、分销商、终端门店，然后才能达到消费者手里。每多一个节点，成本就增加一成，到达消费者手里时自然就卖得贵。

在供给侧，名创优品选择全球顶尖的供应商，打造供应链，让商品从工厂直接到店铺，降低商品流通成本，使尽可能多的成本投入到产品中。名创优品的店铺在管理上都是直营店，仓库到终端门店一个环节，只有品牌商，没有经销商和分销商。因此价格会降低很多。

在需求侧，除了上文提及的产品和品类优势外，他们还将平均毛利率压缩到只有8％左右，从而使终端零售价进一步降低。

此外，名创优品还与投资商一起共享渠道。

什么叫共享渠道？叶国富的解释是：比如，我是品牌商，我的优势是品牌管理、店铺管理。你是投资商，你的优势是有很好的人脉关系，能够拿到好的店铺。因此你带着钱，带着店铺来找我，按照我的游戏规则来投资开店，这叫共享渠道。这些投资商找的店铺盈利多少，取决于店铺的质量，店铺位置越好，租金越低，利润就越高。所以我只需要跟这些投资商锁定一个分成比例，他们就会为了更好的盈利找到最好的店铺位置在c端，名称通过扫描微信号即可免费赠送购物袋的办法，快速积累粉 丝，在短短一年多时间里，名创优品微信订阅号的用户超过800万，2017年就已经突破了2500万，长期占据新榜企业榜第一，超过了我们耳熟能详的咪蒙、新世相和papi酱，服务号单条阅读量突破300w+，累计1000万广告 收入，为bd合作品牌创收5.8亿元。如此庞大的粉 丝基础，为互动营销创造了得天独厚的条件。

在抖音短视频里，名创优品炒火了多款产品。在ip营销方面，名创优品推出了一系列大热大卖的二次元周边产品，抢先把hello kitty、轻松熊、粉 红豹等大ip收入囊中。

我们常说，产品即营销。好的产品天然具备营销的潜质，好的设计、好的渠道、好的运营又何尝不是呢？当一家企业能够同时把产品、设计、渠道和营销都做到九十分以上，那么不同因素 的优势叠加效，应变会非常可怕，这就是1+1>2的效果。而这，大概也是名创领跑新零售的秘诀。