其实每个产品都会有它自己的市场，只不过是我们并没有发现而已，而市场最直接的载体就是客户，只有找到对等的客户，你才能持续发展下去。而漫无目的找邮箱发开发信很多时候效果并不是很理想，就好像发传单一样，能够最后接你的传单，并且给你下单的客户少之又少，其实说到底，做外贸无非就是推广和交流。在别人公司打工，人家无非是花了钱帮我们做了推广而已，而当自己来做，则要花更多的时间和精力来推广。对于刚开始创业的人来说，积累客户是多么地重要。而积累客户这个过程，对于刚开始soho的人来说，显得尤为地漫长。
就这样，这段尝试陷入了瘫痪。。。
反思起来陷入瘫痪的总结如下：
1心态------从刚开始有注册公司那刻起，人就变得浮躁起来，很多事情却缺乏充分的准备，都是兵来将挡水来土掩，而这样做的直接后果就是让自己soho盈利的过程变得漫长起来。而且心态比较急躁，其实从一开始踏上soho这条路开始，就注定了要多些耐心和坚持。
2开发客户方式单一，效率不高。只知道单纯地google找邮箱发开发信，可是自己做的这个产品已经慢慢走向成熟，市场份额越来越少，开发已经没有以前那么有效，很多时候你能搜到的邮箱，别人也能搜到，这样客户不回复你也就不奇怪了。发开发信也是一种推广，但不是唯一的一种推广，应该学会多用其他的方式，鸡蛋放在同一个篮子里面风险还是太大了。
3产品定位不清。自己产品价格怎样，市面上价格怎样，缺乏一个基本的分析，而只是单纯地在供应商基础上加利润报价。对于刚开始soho来说，合理控制利润是很重要的。
4缺乏全身心地投入。名义上是soho，可是真正全身心地投入的时间并不多，对于初始阶段，没有足够的资金，只能靠多花些时间来达到人家花买推广来询盘的效果。可能还有些地方未察觉到，希望各位朋友给出建议
