柳州四季沐歌太阳能热水器维修“家电品牌”
家电观察家洪仕斌向记者表示，“家电下乡”对于太阳能企业而言，就像一场今后4年在农村市场争夺的资格赛。中标的企业可以借助“政策东风”全面参与农村市场的争夺。而没有中标企业就直接被排除在农村市场大门外。
记者获悉，此次中标的太阳能企业基本上代表了这个行业今后的竞争格局和市场走势。常州太阳宝公司董事长殷建平向记者表示，今后几年市场竞争将主要围绕在这些企业间展开，企业数量只会减少，不会增长，市场集中度还会大幅提升。
洪仕斌还指出，中标并不意味着企业就一定获得农村市场的敲门金砖，还要看中标产品和区域市场的数量，这直接决定着企业接下来在农村市场的竞争优势。
那些只有1款产品中标的企业，在农村市场很难借助“家电下乡”政策打开销售局面，反而会遭遇那些中标多的大企业设置的市场门槛。
此前，在手机、冰 箱等“家电下乡”的产品招标中，一些只中标了2—3款产品的企业，在农村市场的拓展就遭遇了商家冷遇和消费者漠视。由于中标产品太少，没有办法在终端形成较完善的产品体系布局。最终只能遭遇“中标了、销售差”的尴尬。
中国品牌研究院研究员冯洪江则提醒说，中标“家电下乡”只是企业参与农村市场的第一步，接下来企业还要就农村市场运作制定详细的营销计划和推广手段，这才是最重要的。目前来看，许多太阳能企业在销售网络和售后服务两块仍存在很大短板。谁能让农民“买的方便、用的放心”，谁就将借助农村市场这块跳板成就行业领导者地位。
嘉兴同济阳光太阳能总经理管金国则表示，产品下乡还要推动服务下乡。管金国透露，中标后企业在行业率先推出“太阳能安 全下乡三原则”，即要通过利民、安 全、服务等措施的保障，让农村得实惠，企业得市场。同时，企业也会通过具体的市场实践操作，及时调整市场操作策略，积极主动参与农村市场竞争，争取在2010年实现在行业的领跑。
