一、行业分析：
家电清洗行业现状：家电售后"维少修多”、行业标准尚未明确，家电清洗产品及服务，供不应求，矛盾突出！
家电清洗行业前景大好，（家电清洗产品招商） 市场需求： “吸油烟机老滴油，空调挂上了灰尘，冰 箱串了味”，经“诊断”这些家电都该洗澡了。然而 ，现在厂家大都不提供免费的清洗服务，而哈尔滨市也少有专业的家电清洗队伍。 家电业人士 指出，目前家电产品“洗澡”无论是行业标准、收费标准都尚属空白。
比如说市民想给自家的空调洗个“澡”，但一些市民找了许久也没有找到专业的家电清洗人员。另外，家电产品除了空调外，还有洗衣机、冰 箱、吸油烟机等，在长期使用后 ，如不注意清洁，同样容易变成滋生细菌的温床。定期对家电进行清洗不但可以带来一个舒适 健康的环境，还可以提高整机使用效果、延长家电使用寿命，既可节省电费又能减少维修费用 ，因此现在越来越多的市民都在寻找家电专业清洗店。据了解，除了一些厂商在家电“三包”期内承诺保养清洗、少数家电维修部门在维修同时也承 揽清洗业务外，家电清洗队伍中更多的是从事家政服务的，还有街头巷尾骑着自行车吆喝的“ 清洗游击队”，技术不过关、收费混乱成了这一行业的一大顽症。
闻其声：现在在家电清洗行业中，属清洗吸油烟机的最多，这些清洗者在收费时全凭“一 张嘴”，而且使用的多是具有强烈腐蚀性的烧碱 ，加上缺乏专业知识，因此经他们清洗后的吸 油烟机常常会出现性能故障。
觅其形：面对家电清洗这一巨大的市场，一些 家电品牌也开始重视起家电售后清洗服务，向消费者提供有偿的清洗服务。但是现在存在的问 题是，由于国家尚没有相关的清洗标准，因此在提供服务时很多工作难以量化，如“怎样算洗 干净?哪些地方一定要洗?”有关人士指出，家电清洗这一新型的服务形式，包括工作流程、价 格、服务水平都需要规范化。广东一品牌家电驻哈办事处的负责人告诉记者，目前他们对专业 清洗人员的培训考核、清洗剂 的使用、收费标准等方面开展了研究工作，以期在最短的时 间内为市民提供家电清洗服务。
二、项目分析：
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电梯广告促销 本区域电梯广告，先电话预约，然后送货上门。 如有合作伙伴的小区，可直接让本小区合作伙伴送货上门。小区批发可以直接批发给社区超市，便利店等。
福利大礼包 跟本区域的大单位做购团大礼包，当作福利赠品。 如国家单位、政府部门、学校、银行、移动、电信、酒店、电视台等等。
品牌借力 借助本市品牌家电的名气，与维修售后服务部合作，一方出产品，一方出网络，达到双方共羸 。比如、小天鹅、美的等 上门清洗服务 让产品增值，直接开展上门清洗服务，收费可分为单次，年卡，终生卡。参考价格：清洗饮水机20元/次，清洗洗衣机40元/次，清洗油烟机60元/次，清洗太阳能80元/ 次。 网店 利用晚上时间在网上开店直接面对终端消费者销售，在本地网上组织团购。如淘宝网店、拍拍 网等。 可配合格科全国客户在当地配送；
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